市場需求低迷成門窗經銷商 “換牌”禍首?
2011-09-27 15:24

    五一過後,大同市家居建材行業出現了一次較大範圍的“換牌”運動,門窗經銷商首當其衝。據筆者了解,在5、6兩個月裏,大同市選擇停業或者更換品牌的門窗經銷商達到30家以上,約占大同門窗經銷商總數的10%,並且這個比例還在增長。什麽原因導致了大同的門窗經銷商頻頻“換牌”? 

    需求低迷成“換牌”主因內需市場嚴重不足,很大程度上導致了經銷商的“換牌”。據相關報道稱,幾十年來,消費對於拉動我國GDP的貢獻率一直在下降。上世紀80年代,消費對我國GDP的貢獻率是57%,90年代是45%,2000年降到了30%左右,而目前,消費的貢獻率大概是25%。同時,高起的通貨膨脹率也嚴重地削弱了居民的購買力。 

    市場需求低迷成門窗經銷商“換牌”禍首 
    筆者對大同市居民購買力進行了小樣調查,發現:對於一個月均可支配收入3000元的家庭,如果沒有自有房產即意味著零存蓄。他們在購買了房產之後,可用於裝修的費用就會很少,有些人隻能延後裝修。 

    同時,2009年以來,二線城市家居建材行業經銷商數量劇增,導致單個經銷商的市場份額下降。經銷商為了爭得更多的市場份額,就不得不頻頻“換牌”。 
成本提高是“換牌”動因 

    近年來,門窗經銷商的經營成本大幅提高。店麵租金、運營費用、售後服務成本等不斷攀升,時時觸碰經銷商脆弱的底線,一次次考驗經銷商的承受能力。 

     筆者在大同市了解到:從2009年到2011年,不到三年時間,一個一百平方米的臨街鋪麵,年租金從5萬元左右上漲到15萬元以上(不含轉讓費);商場租金也有三次以上的大幅調價;導購員基本工資也從800元上漲到1000元左右。安裝和售後服務的費用,基本翻翻。 
2011年會成為經銷商“換牌”高峰年,早已在業內人士的預料之中。早在2010年初,就有行業專家預測:未來三到五年內,家居建材行業將有40%的中小生產企業被迫轉型或轉行。而房產稅的增加和限購令的出台,以及央行的貨幣緊縮政策,無疑加速了這一進程。在需求低迷、成本上漲的市場環境下,經銷商“換牌”成為必然。 

    產品問題導致經銷商跳槽 
    2011年4月,大同
門窗經銷團參觀了北京的門博會。會後筆者了解到,在這次組團參觀的30多家大同經銷商中,有三分之二明確表示想要換牌。 
他們告訴筆者:“以往代理的品牌,產品沒有特色,品牌也沒有知名度,產品質量又不穩定,並且供貨慢,同時服務還跟不上,所以不得不換。”產品沒有特色、品牌沒有知名度、後續服務不到位,是經銷商換牌的三大原因。 

    經銷商反映的這些問題,暴露出了門窗生產企業經營中的缺陷。他們隻顧盲目招商擴張,開店後卻不繼續跟進,任由經銷商自生自滅,導致了經銷商跳槽。 
    所以企業一定要做好準備,再進行拓展。

 

 

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