濟南新利88門窗提示您:門窗促銷應注意以下四點
2011-11-22 17:39

    品牌的建設與形象的塑造對門窗企業來說至關重要,門窗企業要想長足發展就必須狠抓品牌建設。但縱觀當下的門窗行業,大多數企業都在品牌形象塑造中都存有一些問題,下麵為您分析門窗企業品牌形象塑造應規避的四大誤區。 

 

    切勿隻重價格不重價值 

 

    為爭奪有限的市場份額,一些門窗廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業不規範是一方麵,但想用“投機”的辦法來經營企業,必將走向滅亡。門窗產品價格不能維持下去,是因為沒有體現出它應有的價值,當然消費也就不能持續下去。“一分錢一分貨”,這隻是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”於更具價值的東西。 

 

    避免過度促銷 

 

    曾有一知名大型建材商場,過完“門窗節”過“門窗周”再過“門窗盛會”等,初見市場內車水馬龍,一片片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望後,該商場就黔驢技窮,門可羅雀。在區域市場上,各門窗品牌亦在促銷手段上花樣百出:炒作概念,血拚價格,最終形成惡性循環不可自拔。如果不確定企業持續的競爭力與發展力,不增強企業核心競爭力,隻會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。 
過度促銷是門窗產品同質化的結果,要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿,就要改變新產品研發模式的技術,並在產品誕生前形成市場壁壘,加強產品的市場號召力。 

 

    切勿重企業形象,忽略產品形象 

 

    這種形象在大中型門窗企業中較為集中。在消費者的印象中,最多隻聽說其廣告或某某公司實力雄厚,信譽良好,但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要,但市場份額的爭奪卻主要依賴於產品形象亦即產品品牌的建設,而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。 

 

    不能隻重售中,輕售前與售後 

 

    銷售產品時侃得天花亂墜,任何品牌的產品都可質保15年、20年。消費者使用後出現問題就競相推諉,情況嚴重的幹脆閉門走人…… 
    其實很多企業也關注售後,但因這一服務需支出大筆成本,單是顧客管理係統就需要大量的財力、人力和物力。如果售後服務管理過於粗獷,擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務的水準,更無法進行市場細分。

 

 

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